揭秘:2000斤香蕉半天卖完,到底是怎么做到的?

99个赚钱案例之2:2000斤香蕉半天卖完,你知道怎么回事吗?

 

我遇见过一个开水果店的老板,这个老板很会卖货。用了一招2000斤香蕉半天就卖完了,究竟是怎么回事?

他是这么操作的,在店门口立了一个大牌子,用醒目的字写着"免费送香蕉,来者有份"。

然后选了人多的时候大声吆喝,很快店门口就聚集了一大批人。他的规则是这样子的:每个人都可以拿一把香蕉来猜测重量,误差在20克以内的人就免费送香蕉。

 

99个赚钱案例之2:2000斤香蕉半天卖完,你知道怎么回事吗?

 

然而要达到误差在20克以内,这个要求其实能做到的人非常少,因此真正免费送出去的香蕉并不多。因为香蕉的定价很划算,就算有人试了没有达到误差范围,包括围观的人很多也会买。

是真的送,而且他把香蕉价格定的比正常价低一些。由于是免费送,而且试一下又不损失什么,因此来参加活动的人很多。

外面的行人看见店铺里面很火爆的样子,也跟着凑过来看看什么情况,人群效应就形成了。

于是在不到半天时间里2000斤香蕉就卖完了,由于进店的人很多,其他水果也卖了不少。

 

99个赚钱案例之2:2000斤香蕉半天卖完,你知道怎么回事吗?

 

那么我们现在再来看看这个案例是成功在哪里?

首先,师兄这里非常强调的一句话:免费的就是最贵的。免费的噱头从古至今都是一样有效,小便宜人人都想要。

第二,人群效应!开过饭店或者做过生意的人都知道:围观人群越多或者店铺内人越多,生意就会越来越好。如果店铺内长时间人很少,那生意肯定会越做越差。这就是人群效应或者说从众心理。

第三,中奖是真的有人中奖,只是刚开始几个是事先安排好的。而且香蕉价格设置的让人心动,有些本来不想买香蕉的人也会买一些。

第四,卖2000斤香蕉的案例说完了。除了卖香蕉,我们可不可以卖苹果?可不可以卖梨?免费的噱头可以是猜重量,还可以是什么?

分享按钮